В жестком формате: как российский дискаунтер МЕRЕ намерен завоевать Испанию

В жестком формате: как российский дискаунтер МЕRЕ намерен завоевать Испанию

Опубликовал: Liudmila Shibanova 02.03.2021 Комментарии Комментариев нет

mere1

Выход на испанский рынок сетевого дискаунтера МЕRЕ, бренда российской компании «Торгсервис», вызвал оживленную реакцию среди местных ритейлеров. Местные СМИ уже успели окрестить его «русским Lidl», намекая на весьма лояльную и прагматичную ценовую политику сети. Поможет ли МЕRЕ в покорении Испании его «агрессивная» тактика представители компании рассказали порталу Мадрида.

 

Дело в обороте

«Экспансия МЕRЕ в странах Евросоюза началась с Восточной Европы: открылись магазины в Польше, Румынии, Литве и Германии», – рассказывает Андрей Мурзов, исполнительный директор по развитию сети на территории Испании. «Нельзя сказать, что Испания стала следующей страной после Франции. Второй волной в наступившем году МЕRЕ намерена развиваться в остальных странах ЕС». Уже открылись магазины сети в Сербии, Чехии.

«В Испании подобралась компанда, начали вести поиски помещений; здесь несколько проще и дипломатичнее, я бы сказал, условия для старта», – добавляет специалист по развитию МЕRЕ в Испании Роман Зайцев. По его словам, работа в нескольких странах Европы идет параллельно, в каждой работает своя команда.

mere2

Мурзов уверен, что испанский рынок радикально не отличается от прочих стран. «Конечно, у испанцев есть свои предпочтения, под которые легко можно подстроиться любой продуктовой сети.

В Испании магазинов такого формата нет, поскольку мы гарантируем цены ниже рыночных благодаря особому подходу к товарному предложению. Наше главное преимущество — цена». В чем-то товарные позиции МЕRЕ будут пересекаться с тем, что предлагает сегодня сеть Primaprix, но формат магазинов в Испании совершенно иной, утончяет Роман Зайцев.

«Наши магазины площадью около 1000 кв.м. всегда находятся за чертой города, куда можно приехать только на автомобиле и закупиться на неделю. Каждый из таких магазинов способен принять от более сотни покупателей. Первые магазины откроются в автономиях Мадрид, Валенсия и Мурсия. Мы выиграваем в обороте и стремимся помочь людям в это непростое время, а люди помогут нам после выхода на рынок».

На обороте в МЕRЕ держится все — чем он больше, тем больше прибыль. Не зря сеть стала так популярна в России, странах СНГ и теперь уже в Европе: чем меньше человек тратит денег на продукты питания в конкретном магазине, тем чаще он туда ходит.

 

В эпоху пандемии

Именно сейчас условия для выхода на испанский рынок более чем благоприятные, уверен Зайцев, арендодатели готовы пойти уступки. «Многие уже не могут себе позволить купить те продукты, что покупали раньше, и начинают экономить. И здесь мы можем помочь приобрети продукты питания за более низкую цену».

«В эпоху пандемии люди не перестали потреблять меньше товаров повседневного спроса. Пожалуй, это одна из отраслей которая практически не пострадала», – говорит Андрей Мурзов. «Доходы населения снизились и товары по самым низким ценам будут иметь высокий спрос. Пандемия, конечно, мешает, но мы стараемся работать и открывать магазины нового формата».

mere4

 

За ценой постоим

МЕRЕ может «позволить» себе установить цены на 10-30% ниже, чем в обычных магазинах, благодаря особому подходу к формированию товарного предложения, в работе с производителями по всей Европе и, конечно, в сокращении издержек, затрат на ведение деятельности магазина, эксплуатационных расходах, дизайне помещения и персонале.

«Мы выиграваем, прежде всего, за счет более дешевой аренды помещения под магазин и практически не вкладываемся в ремонт», – говорит Роман Зайцев. «На каждый магазин у нас в среднем приходится по 10-11 человек персонала, не 20-30, как в «Меркадоне».

Товары в МЕRЕ завезут из Польши, Румынии, Прибалтики, Германии и из России. По словам Зайцева, пересечения по позициям с оптовыми базами продуктов из Восточной Европы и «русскими» магазинами в Испании быть не должно.

«Во-первых, у нас полностью другой формат – супермаркет – и цена в любом случае ниже. Во-вторых, продукты из России, Прибалтики и Польши в МЕRЕ – это продукты абсолютно других марок, чем сейчас базы закупают для Испании – их мы не станем продавать по профессиональной этике. Возможно, какие-то позиции будут совпадать, но только в единичном случае.

В МЕRЕ обещают продавать свежие испанские овощи и фрукты, сыры, молочную продукцию, консервацию, продукты на развес, равно как и промышленные товары, бытовую химию и многое другое с единственным условием – товар попадет на полки сети только в том случае, если цена на него будет ниже рынка на 20-30 %.

mere5

«Мы будем продавать только те продукты из России и стран Восточной Европы, которые имеют конкурентно низкую цену», – уточняет Мурзов.

При этом сетевой дискаунтер не стремиться в крупные города Испании на начальном этапе. «В наших планах – открыть магазины во всех городах Испании с населением более 30 000 человек», – подчеркивает Мурзов. Первый магазин сети в автономии Мадрид откроется в пригороде столицы, Парле, уже в апреле.

В настоящий момент в сети открыты вакансии директоров магазинов, товароведов, работники склада, фасовщиков.

По словам Романа Зайцева, ведутся переговоры по открытию магазинов сети еще в двух муниципалитетах к югу от Мадрида — Алькорконе и Фуэнлабраде и арендодателями в нескольких регионах Испании, включая север страны.

«До конца года планируем открыть более десятка магазинов, в зависимости от того, как пойдет», – говорит Андрей Мурзов.

Начиная с февраля команда МЕRЕ ведет переговоры с крупнейшими арендодателями об открытии точек по всей Испании, так что планы «жесткого» российского дискаунтера по покорению местного рынка уже не кажутся такими амбициозными.

 


 

MADRIDRU.ES  — первый информационный портал Мадрида на русском языке. Новости, АфишаОтдых и туризмОбъявленияКаталог компаний – мы предоставляем наиболее полный контент, подробно освещающий жизнь русскоязычного Мадрида. 

 

 

 

Комментарии