В Москве я довольно долго работала менеджером по работе с клиентами в офисах больших компаний (немецкая компания Adidas, финская логистическая компания Itella, шведская компания офисной мебели Kinnarps и другие). Сейчас этот опыт помогает мне строить свою работу с людьми, планировать график, финансы и документооборот.
Но, работая в офисе, не покидало ощущение, что я нахожусь не на своём месте. Коллеги и друзья говорили, что у меня получаются очень красивые фотографии и стоило бы подумать о том, чтобы работать фотографом.
Я же, закончив престижный ВУЗ в Москве с красным дипломом, была убеждена, что фотограф – это скорее хобби, чем работа. Сейчас понимаю, как ошибалась, ведь фотограф занят постоянно и зачастую даже больше, чем офисный сотрудник.
Немного поработав в Мадриде в офисе одной международной компании (работа была связана с подготовкой коммерческих предложений, переводами на русский, испанский и английский, а также командировками и участием в выставках), я решила, что в Испании мне больше не хочется офисной жизни, а хочется посвятить себя по-настоящему любимому делу. Так фотография стала моим главным и основным занятием, которое постоянно мотивирует учиться, развиваться и знакомиться с новыми людьми.
В Мадриде не очень много русскоговорящих фотографов, поэтому есть возможность предложить свои услуги русскоговорящим клиентам, а так как я ещё хорошо владею испанским и английским, то клиенты появились также среди испаноговорящих и англоговорящих.
Самым сложным для меня вначале было решиться перевести хобби в профессиональное русло. Трудно было начать называть цену за свои услуги. Ведь фотография в представлении многих это искусство и не более, нажал на кнопку «шедевр» и всё. Но это очень ошибочное мнение.
Сравнивая сейчас свою работу в офисе и работу фотографом, могу сказать, что работа на себя гораздо более трудозатратная и сложная. Ведь тебе самому нужно быть и директором, и исполнителем, и маркетологом, и менеджером по продажам, и много кем ещё. Профессиональная фотография – это бизнес, который требует немалых инвестиций.
Фотографу нужны профессиональные камеры, а камеры и хорошие объективы стоят дорого. Нужен мощный компьютер, жесткие диски, где будешь хранить отснятый материал, дополнительные карты памяти, батареи, вспышки, различные аксессуары, свет и многое другое.
Нужно вкладывать средства в постоянное обучение, фотографу необходим сайт, различные программы, он должен быть активным в социальных сетях, общаться с людьми, показывать свои работы, при этом успевать фотографировать и ретушировать.
Ретушь – это очень большая и сложная часть работы фотографа, которая отнимает много времени и сил, поскольку нужно уметь пользоваться специальными программами и это не только Photoshop, который, надо сказать, довольно сложен, одну и ту же вещь в нём можно сделать самыми разными методами и инструментами.
При ретуши нужно уметь видеть свет и цвет, а это видение появляется не сразу, только со временем начинаешь чувствовать, как именно изменить фотографию, иногда можно часами сидеть с одним лишь фото.
Какое-то время назад к фотографии мы добавили видео. Мой муж очень увлечен видеосъёмкой, он, как и я, постоянно проходит обучающие курсы, чтобы делать свою работу каждый раз интереснее и разнообразнее. Таким образом, у нас есть возможность предлагать нашим клиентам не только услуги фото, но и услуги видео, что очень помогает, когда поступают запросы на свадебную съемку (также мы уже снимали видеоклипы, концерты, видеопрезентации для сайтов компаний).
Клиенту гораздо выгоднее покупать пакет фото + видео у нас, чем искать отдельно фотографа и видеографа. К тому же, мы уже сработались и у нас не возникает извечной борьбы за территорию и интересные кадры, которая, например, часто случается между фотографом и видеографом на свадьбе. Мы стараемся не мешать друг другу и не попадать в кадр при съёмке.
Если говорить об испаноговорящих клиентах, не могу сказать, что они сильно отличаются от русскоговорящих, ведь, мне кажется, у нас достаточно похожие характеры (не во всём, конечно) с испанцами и латиноамериканцами, они и мы в основном весьма эмоциональные. Поэтому работать обычно легко.
Как почти в любой столице мира, в Мадриде состав населения очень разнообразен и интернационален. Поэтому ни разу ещё не встречала клиентов, которые узнают, что ты из России и сильно удивляются, вовсе нет, здесь это воспринимается вполне естественно.
В Мадриде все настолько привыкли, что рядом живут китайцы, румыны, англичане, немцы, французы, итальянцы и так далее. Поэтому для бизнеса здесь благоприятная и доброжелательная атмосфера. Люди в основном открыты и легко идут на контакт.
Стоит отметить, что заинтересовать фотосессиями испаноговорящих клиентов сложнее, чем русскоговорящих. Испанцы привыкли обращаться к фотографу в основном для съёмки свадьбы, крещения и первого причастия, иногда они также заказывают фотосессии для съёмки беременности и новорожденных.
Но, благодаря созданному инстаграму @elenafotografa, где я пишу по-испански и выкладываю свои работы, удалось пробудить интерес и испаноговорящих клиентов. С каждым днём получаю всё больше восторженных комментариев и личных сообщений, в которых люди спрашивают о стоимости и возможности проведения фотосессии.
Сейчас наибольшей популярностью у нас пользуются свадебная, портретная, семейная съёмка, а ещё фотопрогулки, которые мы предлагаем гостям испанской столицы.
Иногда по поводу фотосъёмки ко мне обращаются также из журналов, газет и различных организаций.
Несколько месяцев назад, например, мне написали из журнала «Место встречи» (он издается для русскоговорящих в Испании) и попросили сфотографировать очень интересную личность для испанского спорта – двукратного Чемпиона Мира, четырехкратного Чемпиона Европы, двукратного бронзового медалиста Олимпиады Хавьера Фернандеса.
Хавьер сейчас как раз на пике своей популярности, за день до нашей фотосессии Мариано Рахой вручал ему награду за заслуги в спорте, а через день была встреча с королем Испании. Ведь, по сути, Хавьер Фернандес феномен для Испании, такой титулованный в очень несвойственном для страны виде спорта.
Хавьер оказался скромным и приятным парнем. Было видно, что жизнь его очень насыщена, вид был немного уставший, но он с удовольствием фотографировался и демонстрировал одну из своих медалей.
Журнал «Место встречи» с моими фотографиями Хавьера Фернандеса на обложке и в интервью уже продается во всех киосках Испании с середины августа этого года.
Ещё однажды ко мне обратились из испанской некоммерческой организации Solidarios, и я на безвозмездной основе согласилась участвовать в их очень интересном и благородном проекте для пожилых людей, которые остались совсем одни. Мои фото проиллюстрировали довольно грустные и трогательные истории четырёх пожилых людей.
Помощь со стороны Solidarios заключается в том, что они находят для пожилых людей персональных волонтеров, которые либо навещают, либо живут в их доме (часто это иностранные студенты, которым сложно оплачивать дорогое жилье в Мадриде). Таким образом, волонтеры получают крышу над головой в обмен на заботу об одиноком человеке.
В итоге наш фоторепортаж и истории были опубликованы на сайте Solidarios, на моем сайте www.elenach.com в блоге, а также в испанском журнале Perfiles (один из журналов известной в Испании группы компаний ONCE), что тоже очень приятно, ведь я помогла своими фотографиями новым людям узнать о таком хорошем и нужном проекте. Кто-то, возможно, смог обратиться за помощью, а кто-то пришёл в качестве волонтера.
Если говорить о каналах для продвижения русского бизнеса на испанский рынок, я думаю, они те же, что и на любой другой рынок: это социальные сети, тематические ресурсы и сарафанное радио. Если вы что-то делаете хорошо, рано или поздно о вас заговорят и начнут рекомендовать.
Прежде чем открыть бизнес в Мадриде, как и в любом другом городе, стоит всё хорошо продумать. Ведь для ведения коммерческой деятельности нужно быть официально зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Налоги в Испании довольно высокие, так что к этому тоже нужно морально и материально подготовиться. Прежде чем открыться, возможно, есть смысл подумать, а окупится ли ваша деятельность.
Начинающим предпринимателям хочу посоветовать продолжать и много работать не смотря на трудности. А они будут всегда.
Часто вижу, как люди начинают какой-то проект, поначалу они активны, а потом опускают руки и исчезают. Возможно, это значит, что выбранное дело их не “зажигает”, тогда, наверное, не стоит тратить своё время и найти что-то другое.
Но секрет успеха именно в трудолюбии. Терпение и труд, как говорится, всё перетрут. У вас должно быть четкое понимание, что вы делаете и зачем. Нужно мечтать, ставить перед собой цели и всё получится!
ELENA CHEBANOVA PHOTOGRAPHY. ФОТОГРАФ В МАДРИДЕ
Тел.: +34 661 587 804, +34 627 114 370
http://www.elenach.com / www.elenafotografa.com
Instagram: @elenafotografa, @chebaele
Facebook: Elena CH Photo & Video (https://www.facebook.com/chebaelephoto)